SAP S / 4HANA: - co, proč, kdy, která, výhoda, zásluhy vysvětleno - část 1.

Jaké jsou faktory při rozhodování o modelu příjmu při vytváření komerční webové aplikace?

Kolik uživatelů je potřeba pro aplikaci podporovanou reklamou? Jaké demografické faktory uživatelské základny je činí atraktivnějšími pro inzerenty?

Naopak, při rozhodování o ceně předplatného, ​​jaké faktory se při stanovení ceny použijí.

Zdá se to jako rozhodnutí, které bychom chtěli získat správně!

  • 2 Toto je obchodní otázka, nikoli programová otázka.
  • 2 Určitě nejde o programovací otázku, toto patří do Joelovy diskusní skupiny „Business of Software“
  • Model tržeb ovlivňuje způsob psaní kódu a naopak.
  • Souhlasím, že to není programovací otázka, ale myslím si, že SO by měl přijmout i tento druh otázek. Možná můžeme podat požadavek na stránce uservoice.

Je to obtížná otázka bez snadné odpovědi - pokud provozujete web podporovaný reklamami, budete potřebovat vysoký objem provozu, abyste vydělali peníze, a váš systém bude muset škálovat více (takže bude stát víc). A vaše tržby budou nepředvídatelné. Pokud se nestanete dalším googlem a pravděpodobně nejste, pak se jedná o docela kostkovaný přístup IMO.

Na druhou stranu model předplatného znamená, že se musíte soustředit pouze na rozšiřování vaší základny předplatného a je potřeba pouze škálovat tak, aby vyhovovalo této základně. Vaše příjmy i potřeby škálování jsou tedy předvídatelnější.

Možná budete muset nabídnout bezplatnou verzi a obecně upravit ceny, aby si to lidé mohli vyzkoušet a vygenerovat nějaké hlášky, takže budete možná stejně muset rychle škálovat.

Musíte začít s realistickými (pesimistickými) odhady, kolik uživatelů budete mít, co by byli ochotni zaplatit a kolik vás bude stát, abyste jim adekvátně sloužili (včetně vlastních nákladů a zisku).

Dalo by se také jít na hybridní řešení, kde inicializujete systém s některými reklamami, ale dáte svým uživatelům možnost zaplatit za předplatné bez reklam. Pokud hledáte reklamy, možná budete chtít začít s Google AdSense nebo něčím podobným, protože se o vás postarají o spoustu věcí a často vám poskytnou prostředky k lepšímu cílení reklam.

Možná budete chtít vytvořit svůj vlastní systém cílení ...

Pokud jde o demografické informace atraktivní pro inzerenty, záleží. Pokud je přesvědčíte, že máte systém cílení na AI, může to pomoci. Zdá se však, že služba AdSense již něco takového poskytuje, ale její výkon je omezený.

Jak říkal dj_segfault, pokud potřebujete zjistit nějaké informace, například optimální cenu za odběr, vyzkoušejte některé, zaznamenávejte výsledky a odvodte optimální cenu. Tento proces můžete dokonce automatizovat. I když to může být obtížné implementovat, optimalizovalo by to váš rozhodovací proces.

Krása přihlašovacího webu spočívá v tom, že máte všechny tyto údaje o svých uživatelích. Pokud implementujete správné nástroje, můžete optimalizovat svůj systém pro správu reklam, váš předplatitelský systém atd.

Přesto je to všechno velmi nebezpečné, protože pokud se nebudete opatrní, může se vám to vymknout z rukou; je to meč s dvojitým ostřím.

I když je příjem důležitý, přemýšlejte o svých uživatelích ještě před čímkoli. Pokud můžete, vytvářejte, zřizujte a udržujte web pro ně, ne pro vás nebo pro vaše akcionáře; existují pro ně víc než pro vaše vlastní já.

Neudržujte webovou stránku, abyste vydělali peníze; vydělávat peníze za účelem údržby webových stránek.

Snad to pomůže.

"Kolik uživatelů je potřeba pro aplikaci podporovanou reklamou?"

R / (N * C * I)

kde

R = požadovaný příjem, N = počet reklam, které uživatel uvidí, C = míra prokliku, I = příjem za proklik

„Jaké demografické faktory uživatelské základny je činí atraktivnějšími pro inzerenty?“

Je zřejmé, že jejich disponibilní příjem a ochota utratit je za inzerované produkty.

„Naopak, při rozhodování o ceně předplatného platí, jaké faktory ovlivňují stanovení ceny.“

Opět požadovaný příjem a očekávaný počet uživatelů ochotných zaplatit cenu. Upozorňujeme, že modely čistého předplatného jsou na celém webu téměř mrtvé. Jediná věc, která, jak se zdá, funguje, je nabídnout hlavní službu zdarma a poté nabídnout vylepšení platícím zákazníkům. Příkladem jsou hry, kde můžete hrát zdarma, ale určité položky nebo třídy postav mohou používat pouze uživatelé s předplatným, díky čemuž je hra pro ně zajímavější (aniž by znemožnili soutěžit těm, kteří nejsou předplatiteli).

Pracoval jsem s několika společnostmi, které vyzkoušely model předplatného (a v jedné jsem odmítl pracovat, protože ve skutečnosti neměly žádný konkrétní obchodní model). Pěkné na tom je, že příjmy můžete vydělat nebo ne. U bannerových reklam závisí část vašeho úspěchu na kvalitě reklam a na produktech a službách za nimi. Existuje také riziko hádek s inzerenty ohledně míry kliknutí, zobrazení a toho, jak váš náhodný výběr reklam dostatečně nezobrazuje jejich reklamu;)

Model předplatného vám také umožňuje doladit vaši hodnotu podle spotřebitelských oproti vašim výnosům. Pokud nabízíte základní úroveň služeb zdarma a účtujete poplatky (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), můžete přesunout stávající služby nebo přidat nové služby do kterékoli skupiny, jak vidíte poptávku po nich, a mít různé placené služby úrovně. Na omezenou dobu můžete dokonce nabídnout funkce na volné straně, abyste pocítili poptávku, a pak zjistit, zda je přidat do úrovně placeného předplatného, ​​nechat ji zdarma nebo ji úplně vypustit.

Znamená to však, že musíte sledovat využití různých funkcí a poměr bezplatných a placených uživatelů. Společnost, na kterou jsem dříve odkazoval, byla start-up, ale neměli tušení, jaké funkce budou účtovat, kolik budou účtovat, ani projekci počtu bezplatných nebo placených předplatitelů. Neměli tušení, co dělají, a tak jsem s křikem utekl.

Nevýhodou modelu předplatného je, že při shromažďování příjmů od stovek nebo tisíců uživatelů je více práce než od desítek nebo desítek inzerentů. Jakmile máte vše nastaveno, mělo by to být docela automatické, s výjimkou případů, kdy selžou kreditní karty atd., Ale můžete jednoduše vypnout placené služby pro tento účet, dokud to nebude fungovat.

Hodně štěstí ve vašem podnikání.

Pracoval pro vás: Charles Robertson | Chcete nás kontaktovat?